Myyntitavoitelaskuri: mitä tavoite vaatii?
Liikevaihtotavoite on helppo asettaa, mutta vaikeampi muuttaa päivän teoiksi. Syötä tavoite, keskikauppa ja omat konversioprosenttisi, niin laskuri kertoo, montako kauppaa, tapaamista ja soittoa tavoite vaatii myyjää ja työpäivää kohden.
Laske, mitä tavoitteesi vaatii
Oletusluvut ovat esimerkkejä. Vaihda tilalle omat lukusi CRM:stä tai myyntiraporteista. Tulos päivittyy heti.
Näin laskuri laskee
Laskuri kulkee tavoitteesta taaksepäin myyntisuppiloa pitkin. Jokainen vaihe jaetaan sen omalla konversioprosentilla. Esimerkissä kahden myyjän tiimin tavoite on 120 000 euroa 60 työpäivässä, keskikauppa on 6 000 euroa, joka neljäs tapaaminen johtaa kauppaan ja joka kymmenes soitto tapaamiseen.
Laskuri näyttää myös yhden soiton laskennallisen arvon: keskikauppa kerrottuna molemmilla konversioprosenteilla. Esimerkissä se on 6 000 € × 25 % × 10 % = 150 euroa. Luku auttaa perustelemaan, miksi jokainen soitto kannattaa tehdä.
Mistä saat omat luvut
Laskelma on yhtä hyvä kuin sen luvut. Ota ne samalta ajanjaksolta ja mieluiten useammalta kuukaudelta, jotta yksittäinen iso kauppa ei vääristä keskiarvoa.
- Keskikauppa: voitettujen kauppojen yhteisarvo jaettuna kauppojen määrällä.
- Tapaamisesta kaupaksi: voitetut kaupat jaettuna pidetyillä tapaamisilla.
- Buukkausaste: buukatut tapaamiset jaettuna soitoilla tai muilla yhteydenotoilla.
- Työpäivät: arkipäivät jaksolla, kun lomat ja pyhät on vähennetty.
Jos lukuja ei vielä seurata, aloita niiden kirjaamisesta. Myynnin seurannan opas kertoo, mitä mittareita kannattaa seurata ja miten myyntiputki rakennetaan.
Kun tavoite tuntuu liian isolta
Jos päivätahti näyttää mahdottomalta, soittojen lisääminen ei ole ainoa keino. Pienikin parannus suppilon yhdessä vaiheessa vähentää tarvittavaa työtä kaikissa sitä edeltävissä vaiheissa.
Tavoitteet Abmhubissa: laskelma omasta datasta
Tällä sivulla luvut syötetään käsin. Abmhubissa sama laskelma tehdään suoraan myyntidatastasi, ja tavoitetta seurataan koko jakson ajan.
Toimintojen saatavuus voi riippua paketista. Kaikki toiminnot löydät sivulta ominaisuudet.
Usein kysyttyä
Miten myyntitavoite muutetaan päivittäiseksi tekemiseksi?
Laske taaksepäin. Jaa liikevaihtotavoite keskikaupalla, niin saat tarvittavat kaupat. Jaa kaupat tapaamisesta kaupaksi -prosentilla, niin saat tapaamiset. Jaa tapaamiset buukkausasteella, niin saat soitot. Jaa lopuksi soitot myyjille ja työpäiville.
Mikä on buukkausaste?
Buukkausaste kertoo, kuinka suuri osa soitoista johtaa sovittuun tapaamiseen. Se lasketaan jakamalla buukatut tapaamiset soitoilla ja kertomalla sadalla. Esimerkiksi 10 tapaamista 100 soitosta on 10 prosentin buukkausaste.
Mikä on hyvä klousausprosentti?
Yleispätevää lukua ei ole, koska se riippuu toimialasta, kaupan koosta, myyntisyklistä ja liidien laadusta. Paras vertailukohta on oma historia samalta myyjältä ja samalta tuotteelta.
Miksi laskuri pyöristää ylöspäin?
Puolikasta kauppaa tai tapaamista ei voi tehdä. Ylöspäin pyöristys varmistaa, että suunnitelma riittää tavoitteeseen eikä jää siitä vähän vajaaksi.
Tallentaako laskuri syöttämäni luvut?
Ei. Laskenta tehdään selaimessasi, eikä syöttämiäsi lukuja lähetetä tai tallenneta minnekään.
Voiko Abmhub laskea tämän automaattisesti?
Voi. Abmhubin Mitä tavoite vaatii? -laskuri laskee kaupat, tapaamiset ja soitot omasta myyntidatastasi: keskikaupasta, kauppojen määrästä tapaamista kohden ja buukkausasteesta. Omat arviot voi syöttää datan tilalle.
Laskurin kaavat on esitetty tällä sivulla, eikä laskelma perustu ulkoisiin vertailulukuihin.
Abmhubin tiedot: Abmhub-sovelluksen käyttöohjeet.
