Markkinoinnin ROI-laskuri: paljonko katetta mainoseuro tuo?
Syötä markkinoinnin kulut, liidit, konversio, keskikauppa ja kate. Laskuri näyttää heti kustannuksen per liidi, asiakashankinnan hinnan, ROAS-luvun ja markkinoinnin ROI:n.
Laske markkinointisi ROI
Laskurissa on valmiina esimerkkiluvut. Vaihda tilalle omat lukusi, niin tulos päivittyy heti.
Laskuri latautuu. Jos se ei näy, tarkista, että selaimesi sallii JavaScriptin.
Näin laskuri laskee
Laskurin ROI on markkinoinnin ROI: kate suhteessa markkinointikuluihin. Google Adsin ohjeessa ROI lasketaan toisin: myynnistä vähennetään kaikki kulut, eli tuotteiden kustannukset ja mainoskulut, ja tulos jaetaan samoilla kuluilla. Luvut eivät siksi ole suoraan vertailukelpoisia. Valitse yksi tapa ja käytä sitä johdonmukaisesti.
Näin tulkitset tuloksen
- Katso katetta, älä pelkkää myyntiä. Korkea ROAS voi silti olla tappiollinen. Jos ROAS on 10 mutta kate vain 5 %, kate on puolet kuluista ja ROI −50 %.
- Käytä samaa jaksoa. B2B-myynnissä tämän kuun liidit voivat tuottaa kauppaa vasta kuukausien päästä. Laske kulut ja kaupat jaksolta, joka vastaa myyntisykliäsi.
- Ota luvut CRM:stä. Konversio ja keskikauppa kannattaa laskea toteutuneista kaupoista eikä arvioida. Lue, miten liidien lähde tallennetaan CRM:ään.
- Laske kanavittain. Kokonais-ROI voi peittää kanavan, joka maksaa enemmän kuin tuottaa.
- Huomioi toistuvat ostot. Jos asiakas ostaa uudelleen, yhden kaupan laskelma aliarvioi markkinoinnin todellisen tuoton.
Usein kysyttyä markkinoinnin ROI:sta
Miten markkinoinnin ROI lasketaan?
Vähennä markkinoinnin tuottamasta katteesta markkinoinnin kulut ja jaa tulos kuluilla: (kate − kulut) ÷ kulut × 100 %. Esimerkiksi 9 000 euron kate ja 2 000 euron kulut antavat ROI:ksi 350 %.
Mikä ero on ROI:lla ja ROAS:lla?
ROAS on myynti jaettuna mainoskuluilla, eikä se huomioi katetta. ROI huomioi katteen ja kertoo, jääkö markkinoinnista oikeasti rahaa käteen.
Mikä on hyvä markkinoinnin ROI?
Yleispätevää rajaa ei ole. Positiivinen ROI tarkoittaa, että kate ylittää kulut. Hyödyllisintä on verrata kanavia keskenään ja omaan historiaan.
Mistä saan laskuriin oikeat luvut?
Kulut löytyvät mainosalustoilta ja laskuista. Liidit, konversio ja keskikauppa saat CRM:stä, kun liidien lähde tallennetaan jokaisen liidin mukana.
Miksi laskuri käyttää katetta eikä myyntiä?
Koska myynnistä vain kate jää kattamaan markkinoinnin kulut. Myyntiin perustuva laskelma näyttää markkinoinnin kannattavammalta kuin se on.
Google Ads -ohje: Return on investment (ROI), tarkistettu 22.10.2026.
Google Ads -ohje: Conversion value per cost, tarkistettu 22.10.2026.
Laskurin muut kaavat ovat yleisesti käytettyjä määritelmiä. Oletusluvut ovat havainnollistava esimerkki.
